禹洲集團探索直播賣房新模式，全國39城熱力舉行“王牌主播創造營”

　　作為最早參與線上營銷的房企之一，禹洲集團（01628.HK）在持續探索創新、打造多種多樣直播模式的同時，更是進一步嘗試從內部培養一批專業、懂銷售的“王牌主播”，牢牢把握營銷主動權。

　　最新消息顯示，5月中旬，禹洲集團“王牌主播創造營”在全國39城正式開營。僅5月18日-5月31日期間，禹洲集團全國項目直播120場，短視頻35個，總熱度87.3萬，留資超1600組，線上咨詢超195人次。

　　打造營銷主播KOL，突破獲客困境

　　據禹洲集團透露，王牌主播創造營活動將從5月18日持續至7月31日，整個大賽分為初賽、半決賽、總決賽三個賽段，最終選出前五名主播成為禹洲營銷主播KOL，評為“星秀主播”、“當紅主播”及“王牌主播”，還可獲得豐厚的獎金及獎品。

　　當前，王牌主播創造營活動的初賽已經結束，入圍初賽的各城市及項目的主播正在如火如荼備戰半決賽中。接下來的總決賽，勢必更加精彩。

　　問及切入直播賣房新賽道、舉辦王牌主播創造營的初衷，禹洲集團相關負責人表示，疫情爆發導致銷售額減少，激發各大房企布局線上營銷的決心。但是線上推廣難度大，投入周期長，眾房企嘗過分銷快速轉化的甜頭后，且面對短期業績壓力，很難沉下心持續地開展線上營銷。

　　而以直播賣房為代表的線上營銷途徑，是一條需要長期摸索的道路。直播賣房要發展，核心在于客戶習慣的養成，在于信任度的搭建，其底層邏輯更是基于對主播的人設信任形成私域流量而引發的購買行為。

　　“當前直播賣房已趨于同質化，主播創造營不僅可以打造禹洲營銷主播KOL，還可以提高線上營銷內容力與品牌話題性，突破獲客困境，從根源解決轉化難問題?！?/p>

　　對于長期奮戰一線的各參賽主播來說，他們對于線上直播賣房則有著更加深刻的感受。

　　禹洲合肥公司的主播萬婷婷表示：“疫情期間售樓處的來訪量比較少，大多數人因為疫情不敢去售樓處看房，他們怕售樓處人員流動性大，會帶來一些不好的影響。所以我覺得直播的話，能方便一些現在正有購房需求的人了解到項目?！?/p>

　　禹洲廈門公司主播陳志強稱，“直播更多的話能起到引流的作用，將客戶吸引到線下，進行線下的交流、介紹，最終實現成交?！?/p>

　　多位主播一致關注到，直播賣房和短視頻能夠借助平臺向外發聲，增加項目的曝光量。他們說，很多購房者過來售樓處看房時，并不會說是因為直播而過來，但他們最開始就是通過直播才知道項目的。

　　創新直播模式，全方位展示項目賣點

　　當下直播經濟火熱，把消費者的口味養得愈發“刁鉆”，在房地產行業亦是如此。僅僅只是改變營銷方式，由線下賣房轉向直播賣房不足以吸引消費者，這就對直播賣房的內容和形式提出了更高要求。

　　禹洲集團不斷試水各種直播方式，既有沉浸式直播看房的“走播”形式，也有在直播間熱熱鬧鬧的“坐播”形式，從而增強與觀眾的粘性，拉動人氣。

　　據禹洲武漢公司主播謝琳介紹，在走播的過程中，禹洲會邀請房地產大V以探盤的形式來參觀項目，主播作為銷售員對項目進行講解，直播的鏡頭跟隨主播講的每一個地方展示給屏幕面前的觀眾，進行多維度介紹產品。

　　坐播的形式也并不簡單，禹洲的主播會不斷挖掘項目亮點、結合社會熱點，變換直播的話題和內容，加強互動性。

　　合肥禹洲·嘉譽東方坐落于一條美食街旁，萬婷婷和同事靈機一動，將美食街“搬”到了直播間，進行了一場讓人胃口大開的“吃播”，既成功推廣了當地美食，又宣傳了項目，一舉兩得。

　　又比如，陳志強和同事結合廈門禹洲·天著項目的調性，進行了別開生面的“古風”直播。他們穿著唐裝，給觀眾分享唐朝的故事、美食和文化，帶領大家夢回大唐。

　　“劉畊宏女孩”大熱時，禹洲主播也適時挖掘項目的戶型特點，以“運動元力覺醒”為主題開展直播，展示項目地下室打造成健身房、瑜伽室的效果。

　　提供多元信息，滿足不同群體的需求

　　隨著直播賣房的不斷創新，禹洲集團的線上營銷取得了不錯的成績。短短半個月時間，全國項目直播的總熱度達到87.3萬，留資超1600組。

　　對于購房者而言，禹洲的線上直播也滿足了不同群體的多元信息需求。

　　據禹洲集團的主播分析，有意向購房的群體，通過直播他們能夠足不出戶便了解到項目的區位、價格、戶型等基本信息；對于已經買了房的業主，能夠更詳細了解到項目的近況、工期等；而對于潛在的購房群體，則能夠在直播過程中學習“買房不踩雷”、“如何挑選好的樓層”等房產知識；更有甚者，還能在直播間獲得買房優惠、特價房源等。

　　總體而言，能夠準確把握時代潮流，切入直播賣房新賽道，無疑有利于助力禹洲集團實現業績的穩定增長。

　　不過，直播賣房只是禹洲創新營銷的其中一種方式，“線上房交會”、“禹鄰樂活節”等亦是禹洲在營銷路上的各種探索。這也側面顯示出當前市場形勢下，禹洲集團正在為打破銷售僵局而作出不懈努力。